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原创直播带货这碗饭虽香,但明星能够真的“难以下咽”

作者: admin 时间: 2020-07-17 11:20 点击: 123次

原标题:直播带货这碗饭虽香,但明星能够真的“难以下咽”

文/东方亦落

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近来,一些厂商感觉本身被明星带货坑惨了。一家白酒企业请幼沈阳直播卖白酒,当晚成交20多单,终局第二天退货16单,过后幼沈阳团队退了1.5万元的坑位费。而同样忧郁闷的还有一家请叶一茜带货的茶具厂商,该款茶具客单价在200元旁边,而一场直播下来出售额还不到2000元。在厂商多次投诉之后,叶一茜所属的MCN机构“喜悦讯广告传播有限公司”终于璧还了10000元的坑位费。

幼沈阳现在在微博的粉丝数为1743万,抖音粉丝数为1914.8万。而叶一茜淘宝的12场直播中,场均总出售额为144.1万元,场均总PV(单页点阅率)171万,以其不那么景气的成交单量来望,这些数占有注水的疑心。

自从直播带货火爆,明星带货也被多方望好,而且成了一栽趋势。在前不久终结的618购物节中,郑爽、黄子韬、秦海璐等数百位明星走进直播间,而刘涛、陈赫等明星更是开设了本身的直播间,最先正儿八经地把直播带货当作“副业”。

其实在今年之前,直播带货还被很多明星招架,由于觉得做直播带货等同于“过气”,而且在直播间吆喝显得很low。然而当直播带货的潜力逐渐爆发,产生了出乎料想的收好,越来越多的明星也就添入到这一走列,甚至直播平台被戏称“撑首娱笑圈的半壁江山”。

其实如许的变化也是栽一定。近年影视走业由于栽栽因为进入严冬,疫情更是使此栽状况雪上添霜。而有关数据表现腰部艺人接一场品牌直播的收好远大可达到6位数,比参添综艺还赢利。电商和短视频平台也对明星带货外现出积极的态度:淘宝直播推出“启明星计划”,抖音投入全站资源扶持明星带货。

从外貌上望,明星们粉丝多、号召力强,答该是一呼百诺的“引流利器”,这也是各方都望好明星带货的主要因为。

然而实际上,直播带货这碗饭对无数明星而言并不那么“好吃”。

第一,一些明星数据造伪,吃相寝陋。

实在有不少明星的带货收获相等可不悦目,但与团体相比只是幼批。大片面明星做直播带货想成交都不容易,即便明星本身自带流量,联系我们但荟萃到直播间的群体多是粉丝和吃瓜群多,而非产品真实的现在的用户,因而很多明星的带货数据逆而无法与专科的头部主播相比。更何况现在娱笑圈通走数据注水,不少明星的粉丝数都有水分,甚至与实际情况相往甚远。收了天价费用却达不到厂商憧憬的造就,这在某栽水平上也属“骗局”。

第二,直播带货是“技术活”,这碗饭明星吃着费力。

直播带货想成功,只有流量远远不足,主播与产品的匹配度、话术能力是否够强、是否能精准触达现在的用户都是主要因素。而很多入局直播带货的明星实际上匮乏这些能力,例如李幼璐的直播首秀,介绍产品就是照本宣科,还说错产品价格,一望就是新手。因而很多明星都成了直播间里的“工具人”,更遑论什么气氛、话术和现在的用户了。

第三,明星带货有“翻车”风险,对今后发展不幸。

明星带货是消耗自身影响力的走为,很多明星在直播里选择模仿头部主播,但终局却是“东施效颦”,还会有损现象。而且直播固然拉近了明星与大多之间的距离,但也更容易“翻车”,例如翟天临就是在直播中问了一句“知网是什么”才引出后面的延续串事件。到时别说吃直播带货这碗饭,就是原本的饭碗都难以保住。

可见对明星而言,直播带货这碗饭真不是那么“好吃”的,总而言之就是:直播有风险,带货需郑重。

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